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网络营销的目的与传统营销目的是一致的，进入网络时代，网络营销正在逐步蚕食传统营销市场。越来越多的人加入网络营销队伍，怎样进行网络营销呢？既然是网络营销，首先要建立自己的网站。然后我们来总结分析一下常用的网络营销方式。我们把重头戏放在最后，请耐心看完本文。

一、 搜索引擎竞价广告（包括联盟广告）★★★★☆

在知名的搜索引擎网站（如百度，谷哥）购买关键字广告，当用户搜索相关关键字时，你的排名在前列，吸引用户点击，一般按点击量收费，排名越前，费率越高。

优点：见效快，基本上一投放马上可以看到效果。只需简单编辑几则广告，节省人力。可在短时间内带来大量流量。广告点击直接链接到自己的网站。行业适用范围大。

缺点：投资大，大多数人为不愿意烧钱。受众广而不精，点击转化率较低，无效点击也需要付费。广告无持续效果，一旦停止投放广告，流量立即还原到投放广告前。容易受到竟争对手的恶意攻击，你还需要为恶意点击买单。存在一些诈骗广告，影响品牌形象。

小结：准备好银子，适用于短期营销或者想尽快见到效果。

评分：大流量X较低转化率=较好效果。

二、 购买广告位投放广告★★★☆☆

购买其它网站或软件的广告位投放广告，可以按展现量，点击量或投放时间收费。

优点：见效快，基本上一投放马上可以看到效果。只需简单编辑几则广告，节省人力。可在短时间内带来大量流量。广告点击直接链接到自己的网站。行业适用范围大。

缺点：投资大，大多数人为不愿意烧钱。受众广而不精，点击转化率一般比竟价广告还要低。广告无持续效果，一旦停止投放广告，流量立即还原到投放广告前。容易受到竟争对手的恶意攻击，你还需要为恶意点击买单。垃圾诈骗广告较多，影响品牌形象。

小结：除了准备银子外，选择投放网站很重要。适用于短期营销或者想尽快见到效果。

评分：大流量X低转化率=效果一般。

三、 软文推广营销★★☆☆☆

编写大量介绍产品或服务的文章，图片或视频，发表到各大网站、论坛、博客等。

优点：投资小，基本上不需要付费。持续效果长，软文可在网站存放数年甚至数十年。

缺点：见效慢，刚开始几乎没有效果。点击转化率较高。影响品牌形象。由于需要书写大量软文，人力资源投入大。受众小，比较精准。不适于添加链接。行业适用范围小。

小结：流量小而精，全都是潜在客户，转化率高。你要有足够的耐心等待，客户会像细水长流般地到来。

评分：小流量X高转化率=效果一般。

四、 垃圾营销策略☆☆☆☆☆

通过邮件群发、QQ群发、论坛群发等方式发送广告内容。

优点：见效较快，直接将广告强制发给用户（只是快，实际没什么效果，防止误读特别说明）。投资较小，只需要购买一些简单的营销工具。

缺点：人力投入较大，需要大量注册帐号和群发信息。点击转化率一般最低。广告无持续效果，一旦停止投放广告，流量立即还原到投放广告前。诈骗广告多，帖子被大量删除和帐号被拉黑，实际流量小，品牌形象极差。行业适用范围小。

小结：除非你的产品是垃圾，否则不要用这种方式。很多人误入歧途，希望立即改邪归正。

评分：小流量X极低转化率=效果极差。

五、 社交软件营销★☆☆☆☆

利用微信、QQ、旺旺等社交软件，发布推广自己的产品或服务。目前最红火的是微信公众平台。

优点：见效快，基本上一投放马上可以看到效果。只需简单编辑几则广告，节省人力。可在短时间内带来流量。

缺点：投资小，大多数人为不愿意烧钱。受众广而不精，点击转化率低。广告持续效果极短，一般不超过三天。存在诈骗广告，影响品牌形象。固定的受众群体，扩大比较缓慢。行业适用范围小。

小结：现在的公众平台和微博都很火，主要使用者是年轻人群。比较适合地区性服务行业。

评分：小流量X低转化率=效果差。

六、 网络精准营销★★★★★

从海量的网络信息中，查找自己的潜在客户群，直接与客户勾通。这里的网站主要指具有交互功能的网站，比如：百度知道回答、百度文库评论、SOSO问问回答、360问答;还有一些专业网站，比如装修网站、威客网站等。

优点：见效快，基本上一投放马上可以看到效果。投资小，购买辅助软件可大大提高效率（本文后介绍《网站资讯监控工具》）。持续效果长，发表的内容可在网站存放数年甚至数十年。流量大而且精，受众全都是潜在客户，转化率最高

缺点：部份网站为了自身利益拒绝或引导购买付费广告。不适于添加链接。行业适用范围不大。

小结：即有立马到来的客户，又有长期营销效果。适用于长期做品牌营销和特定服务行业。

评分：较大流量X高转化率=效果极好。

怎样做到网络精准营销？

很多业内人士知道百度知道营销，这是一种网络精准营销方式。通过在百度知道搜索与自己产品相关的关键词（一般我们需要数百个关键词）来查找用户提问，然后耐心地回答用户提出的问题，以及使用自己产品的解决方案。这样，提问者就是你的第一个客户。由于提问和回答内容都是在网络公开，且是百度自己的网站，一般权重比其它网站要高，所以当其它有类似需求的用户“百度一下”的时候，排名相当靠前，一般紧跟在百度竞价付费广告后面。这样会有源源不断的用户搜索到这个问题，并找到你的产品，且无需广告费。

网络精准营销遇到什么问题？

类似百度知道营销，我们还可以把百度文库、SOSO问问、360问答;还有一些专业网站，比如装修网站、威客网站等。现在有一个最大的问题，网站越多，关键词越多，工作量越大，效率极低，增加成本。而且往往回复不及时，甚至晚来一步，错过客户了。

网络精准营销遇需要什么工具？

我们需要一个工具，同时监控多个网站，并且支持批量关键词过滤，从网络海量用户需求信息中，查找自己的潜在客户。这个软件就是《网站资讯监控工具》。我们以木头软件自已的网络精准营销做例子说明。《网站资讯监控工具》软件支持批量添加关键字和排除关键字，如下图：同时监控186个关键词或词组。

《网站资讯监控工具》支持多网站同时监控，可根据不同网站的更新频率设置对应的最佳监控频率。

《网站资讯监控工具》监控结果全部显示在历史记录中，同时支持弹窗提醒和邮件提醒。只要软件检测到符合关键词条件的信息就会提醒并记录。下面是监控结果，可直接点击标题打开网址，快速响应回复用户或抢标操作。

关于《网站资讯监控工具》使用方法不再赘述，请关注木头软件官网软件教程。

什么行业什么产品适合网络精准营销？

说了那么多，那么什么行业适合网络精准营销呢？在上面的例子中，木头软件旗下产品《网站资讯监控工具》软件本身就适合网络营销。实际上网络服务、网络产品和软件产品大多适用的，比如：建站服务、管理软件、应用软件、营销软件、解决方案等。

所有网络招标的行业适合使用网络精准营销，例如装修公司可以同时监控多个装修招标网站，以最快的速度投标抢标。

还适用于品牌营销，监控相关产品问题，热心为用户解决问题，推荐自己的品牌产品，树立良好品牌形象。